今回も引き続き、フィールドスタッフ（ラウンダースタッフ）の契約形態の特徴について説明していきます。
前回は「契約社員」の場合の特徴を解説しましたが、今回は「パート契約社員」にてフィールド活動（ラウンダー活動）体制をとっている場合の特徴を解説していきます。
【パート契約社員によるフィールド活動（ラウンダー活動）を行っているケース】
- 主として主婦等の女性を採用する際に活用される契約形態である。
- 会社との直接契約のため、ロイヤリティは契約社員と同様高く、会社の考え方・商品知識・短期的な販促計画であれば内容を十分に理解して活動する。
- 複数年継続契約している者の中には、社員より店頭スキルが高く、店舗情報に詳しい熟練者が多い。
- パート契約社員の多くは女性であるが、主婦目線での消費者の立場に立った活動を行い、売り場づくりに関してもきめ細やかで、店頭フィールド活動（ラウンダー活動）に向いている。
- フィールド業務専任の有期契約であり、契約社員よりローコストであることから広域エリア・多店舗でのフィールド活動（ラウンダー活動）展開が可能となる。
- 契約期間は１ヶ月単位から１年単位と、企業の考え方により異なる。
- 契約期間は、短いと更新事務作業が煩雑になる一方、長いと契約の中途解約が難しくなる。
- 報酬は社員と比較するとローコストとなり、一般的なパート社員の平均給与レベルである。
- パート契約社員の多くは配偶者の扶養控除対象になるため年収を１０３万円以下に抑えていることが多い。
- パート契約社員の年間給与所得を１０３万円以内に収める為に、就業時間として週４日１０：００〜１６：００勤務＋１か月の雇用中断期間を設けるケースが一般的である。
- 長期でパート契約社員を活用している企業の中には、高齢化の問題が出ている企業もある。また複数年継続契約をしている場合、契約社員同様継続雇用期待を抱かせているという理由で、一方的な契約解除をすることはできないという問題を抱えている。
- フィールド活動（ラウンダー活動）の具体的な指示や明確な評価基準が無い場合、直属の営業担当のレベルによりパート契約社員のレベルにバラツキが生じてしまう。
- パート契約社員の潜在能力を十分に活用するために重要なこととして、具体的な指示があればあるほど能力を発揮する傾向がある。曖昧な指示では曖昧な活動になる傾向がある。
- 年功制の給与形態を採用している場合、パート契約社員間での時給差が付きにくく、報酬での優秀者のモチベーション維持は困難となる。その場合、現場社員による慰労の言葉等の精神面でのフォローをしなければならなくなり、ベテランのパート契約社員は扱いにくいと誤解されてしまうケースもある。
次回は、「派遣契約社員」の契約形態の特徴について説明していきます。
木名瀬 博のフィールド虎の巻
序章
第1章 消費者接点として重要性を増す店頭のあり方とこれからのフィールド活動（ラウンダー活動）
- 第4回：消費者接点として重要性を増す店頭のあり方とこれからのフィールド活動（ラウンダー活動）（その１）
- 第5回：消費者接点として重要性を増す店頭のあり方とこれからのフィールド活動（ラウンダー活動）（その２）
- 第6回：消費者接点として重要性を増す店頭のあり方とこれからのフィールド活動（ラウンダー活動）（その３）
第2章 本部商談結果と店頭をどのように連携・連動させるか
- 第7回：本部商談結果と店頭をどのように連携・連動させるか（その１） 〜チェーン活動指示の出し手と受け手の関係〜
- 第8回：本部商談結果と店頭をどのように連携・連動させるか（その２） 〜本部担当者が見たい使いたい情報とは？〜
- 第9回：本部商談結果と店頭をどのように連携・連動させるか（その３）〜チェーン別活動報告書の標準化〜
第3章 フィールド活動（ラウンダー活動）によって得られる情報の活用方法
第4章 フィールド活動（ラウンダー活動）をさらに強化するために見直すべきポイント
- 第12回：フィールド活動（ラウンダー活動）をさらに強化するために見直すべきポイント（その1：フィールド活動（ラウンダー活動）の目的の再設定）
- 第13回：フィールド活動（ラウンダー活動）をさらに強化するために見直すべきポイント
- 第14回：フィールド活動（ラウンダー活動）をさらに強化するために見直すべきポイント その2
- 第15回：フィールド活動（ラウンダー活動）をさらに強化するために見直すべきポイント その3
第5章 フィールド活動（ラウンダー活動）の分類と役割
第6章 店頭で競合他社より優位に立つためのフィールド活動（ラウンダー活動）体系の見直し方
- 第19回：店頭で競合他社より優位に立つためのフィールド活動（ラウンダー活動）体系の見直し方 (1)
- 第20回：店頭で競合他社より優位に立つためのフィールド活動（ラウンダー活動）体系の見直し方(2)
- 第21回：店頭で競合他社より優位に立つためのフィールド活動（ラウンダー活動）体系の見直し方(3)
- 第22回：店頭で競合他社より優位に立つためのフィールド活動（ラウンダー活動）体系の見直し方(4)
- 第23回：店頭で競合他社より優位に立つためのフィールド活動（ラウンダー活動）体系の見直し方(5)
- 第24回：店頭で競合他社より優位に立つためのフィールド活動（ラウンダー活動）体系の見直し方(6)
第7章 営業担当者とフィールド業務をつなぐ２つのＰＤＣＡサイクル
- 第25回：営業担当者とフィールド業務をつなぐ２つのＰＤＣＡサイクル(1)
- 第26回：営業担当者とフィールド業務をつなぐ２つのＰＤＣＡサイクル(2)
- 第27回：営業担当者とフィールド業務をつなぐ２つのＰＤＣＡサイクル(3)
- 第28回：営業担当者とフィールド業務をつなぐ２つのＰＤＣＡサイクル(4)
第8章 事例で解説、フィールド活動（ラウンダー活動）のポイントと成果
- 第29回：事例で解説、フィールド活動（ラウンダー活動）のポイントと成果(1)
- 第30回：事例で解説、フィールド活動（ラウンダー活動）のポイントと成果(2)
- 第31回：事例で解説、フィールド活動（ラウンダー活動）のポイントと成果(3)
- 第32回：事例で解説、フィールド活動（ラウンダー活動）のポイントと成果(4)
- 第33回：事例で解説、フィールド活動（ラウンダー活動）のポイントと成果(5)
- 第34回：事例で解説、フィールド活動（ラウンダー活動）のポイントと成果(6)
- 第35回：事例で解説、フィールド活動（ラウンダー活動）のポイントと成果(7)
- 第36回：事例で解説、フィールド活動（ラウンダー活動）のポイントと成果(8)
- 第37回：事例で解説、フィールド活動（ラウンダー活動）のポイントと成果(9)
第9章 フィールドスタッフ（ラウンダースタッフ）の契約形態
- 第38回：フィールドスタッフ（ラウンダースタッフ）の契約形態(1)
- 第39回：フィールドスタッフ（ラウンダースタッフ）の契約形態(2)
- 第40回：フィールドスタッフ（ラウンダースタッフ）の契約形態(3)
- 第41回：フィールドスタッフ（ラウンダースタッフ）の契約形態(4)
- 第42回：フィールドスタッフ（ラウンダースタッフ）の契約形態(5)
- 第43回：フィールドスタッフ（ラウンダースタッフ）の契約形態(6)
- 第44回：フィールドスタッフ（ラウンダースタッフ）の契約形態(7)
第10章 フィールドスタッフのスキルとモチベーション
- 第45回：フィールドスタッフ（ラウンダースタッフ）のスキルとモチベーション(1)
- 第46回：フィールドスタッフ（ラウンダースタッフ）のスキルとモチベーション(2)
- 第47回：フィールドスタッフ（ラウンダースタッフ）のスキルとモチベーション(3)
- 第48回：フィールドスタッフ（ラウンダースタッフ）のスキルとモチベーション(4)
- 第49回：フィールドスタッフ（ラウンダースタッフ）のスキルとモチベーション(5)
