第29回：事例で解説、フィールド活動（ラウンダー活動）のポイントと成果(1)

今回からは、目的に応じたフィールド活動（ラウンダー活動）を導入するにあたって、「活動のポイント」と実際にフィールド活動（ラウンダー活動）を行った事例を基に「活動の成果」について説明していきます。

まず今回は、「効率的な定番メンテナンス」を目的にした活動事例を紹介します。

事例１【某飲料メーカー様定期店頭フィールド活動（ラウンダー活動）事例】

目的・・・定期訪問による、店頭における自社商品露出拡大と機会ロスの削減
対象・・・関東・北関東ドラッグストア、3企業、約80店舗（各店月2回コール）
内容・・・売場メンテナンス、在庫チェック、販促物設置、発注促進、売場提案、売場構築、店頭情報収集　etc

≪運営のポイント≫

下図のフォーマットを活用し、下記のポイントに重点をおきながら運営を行った。
企業別に活動内容を明確にし、具体的な活動指示を行った。
活動報告から成功事例を抽出し、会議の場で全スタッフと共有化した。
スタッフ別に担当店舗の取扱商品の星取表を作成し、毎月課題や問題点を明らかにしながら進捗状況をトレースした。